Comment trouver le bon vendeur pour votre entreprise?

Comment trouver le bon vendeur pour votre entreprise?

Pour beaucoup d’entre nous, trouver LE vendeur approprié pour notre entreprise est une véritable corvée. Ceci est en fait peu surprenant: postez une offre d’emploi sur Internet, et le système vous envoie automatiquement quantité de CV dont la grande majorité n’est tout simplement pas appropriée. C’est alors à vous qu’incombe la lourde tâche de faire le tri afin de sélectionner ceux qui méritent un coup téléphone ou un entretien personnel.

A ce stade, il convient de prendre les facteurs suivants en considération.

Capacité à travailler seul

L’une des compétences clés pour un vendeur est d’être en mesure de travailler de manière autonome, sans la nécessité d’une surveillance constante. En outre, indépendamment du fait que la position commercial que vous avez à l’esprit soit pour un travail en interne ou sur le terrain, cette personne doit être en mesure de gérer les clients.

Planification et préparation

Un bon vendeur travaille selon un plan, et doit savoir au moins une semaine à l’avance ce qu’il va faire, et à qui il va rendre visite. Il se doit également d’être bien préparé, armé d’autant d’informations que possible sur le client potentiel.

Le prix du produit/service est sans importance

Un bon vendeur doit être en mesure de vendre aux clients même un produit à prix élevé. Ceci n’est possible qu’en étant bien informé sur les clients et leurs besoins professionnels. Cela leur donne un réel pouvoir de persuasion, même dans le cas d’un produit haut de gamme (vendre un produit à bas-prix, n’ayant aucune autre caractéristique différenciante, est un pur jeu d’enfant).

Stabilité de la performance

Sa performance doit être fondée sur des bases solides. En d’autres termes, il doit être en mesure de mettre de côté les émotions liées à sa vie privée, pour ne se concentrer que sur ​​le travail en cours.

Démarchage téléphonique

Il ne doit pas avoir peur de faire du démarchage téléphonique (qui, après tout, fait partie de la vie de chaque vendeur). Un bon test préliminaire consiste par exemple à lui envoyer votre numéro en lui demandant qu’il vous rappelle avant l’entrevue.

Formation continue

Le meilleur vendeur de votre entreprise sera toujours quelqu’un à l’affût des nouvelles techniques de vente, qui ressent le besoin de continuer à apprendre, jour après jour. Cela signifie aussi qu’il vient vers vous avec des idées créatives, recherchant de nouvelles façons de vendre vos produits et services.

Et pour vous, qu’en est-il de votre processus de recherche de vendeurs? Quels facteurs prenez-vous en considération? Laissez-moi vos commentaires ici, ou écrivez-moi sur ma page Facebook!

Bonne soirée!

Source d’image : Marco Giunta

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Les toits et les changements climatiques

Les toits et les changements climatiques

Notre climat change. Les hivers sont de plus en plus froids et imprévisible (soit nous avons des chutes de neige massives, soit des températures anormalement élevées) et c’est la même chose pour nos étés: de fortes pluies, des vents violents et des averses de grêle.

Il n’est donc pas surprenant que les couvreurs ont tellement de travail ces jours-ci. Certains orages sont assez violants et peuvent arracher tout le toit, ou au moins une grande partie des tuiles.

Tout au long de ma carrière, j’ai remplacé et réparé pas mal de toits, endommagés par les intempéries. Je travaille toujours avec des matériaux de qualité, cela protégera la propriété dans l’avenir contre des conditions météorologiques défavorables.

En ce qui concerne les fenêtres de toit, il n’y a aucune doute dans mon esprit – j’installe les fenêtres de toit Dakea, ces fenêtres ont été testés dans des conditions rigoureuses pour résister même une énorme tempête, et sont fabriqués pour répondre aux normes les plus élevées.

Mes clients me demandent souvent :’ Est-ce que le vitrage survivra une tempête de grêle énorme?’ Absolument. Le vitrage est renforcé avec une garantie à vie contre les dommages provoqués par la grêle.

Regardez cette vidéo sur Max Protect, qui assure votre sécurité:

Une offre imbattable, n’est-ce pas? Utilisez-vous également des matériaux durables qui peuvent résister à des conditions météorologiques extrêmes? Faites-moi savoir dans un commentaire ici ou sur ma page Facebook!

Source d’image : British Airways

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Conseils de marketing pour votre entreprise: Comment écrire un bulletin d'information

Conseils de marketing pour votre entreprise: Comment écrire un bulletin d’information

Il existe toute une gamme de possibilités pour maintenir bas vos coûts de marketing. L’un des plus rentables est l’envoi d’un bulletin d’information à vos clients. C’est facile à faire une fois que vous avez une base de données e-mail.

Voici quelques conseils pour la création d’un bulletin parfait – un qui va générer des prospects et des appels pour votre entreprise au cours de la haute saison.

  1. Offrez de l’information importante
    Veillez à ne pas donner à vos clients trop de chiffres et de réductions sur certains produits; il est préférable de leurs offrir d’information sur le processus de construction, les produits et services et leurs avantages.
  2. Captez l’attention du lecteur avec un sujet intéressant ou un bon titre
    Donnez à vos lecteurs une raison de lire votre bulletin dès qu’ils le reçoivent.
  3. Soyez bref
    Je l’ai déjà mentionné dans mon post précédent sur les dépliants, soyez bref et allez droit au but. Utilisez de grandes et belles images, au lieu de phrases longues et difficiles.
  4. Assurez une distribution régulière
    Une distribution régulière et prévisible améliorera l’effet et la réputation de votre bulletin. Bien sûr, la lettre d’information ne doit pas être un événement hebdomadaire, choisissez un calendrier qui vous convient et respectez-le.

Envoyez-vous des bulletins d’information à vos clients? Comment créez-vous le bulletin d’information? Faites-le-moi savoir dans un commentaire ici ou sur ma page Facebook!

Source d’image: weltcheklaw

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Conseils de marketing pour votre entreprise: Le secret d'un bon dépliant

Conseils de marketing pour votre entreprise: Le secret d’un bon dépliant

Dans mes posts précédents, j’ai beaucoup écrit sur ​​le marketing. Il est actuellement haute saison et c’est peut-être le bon moment pour investir dans un dépliant avec vos produits et services.

Voici quelques conseils que vous pouvez envisager lors de la création d’un dépliant :

  1. Choisissez un bon titre!
    Le titre devrait être intéressant et quelques réflexions frappantes peuvent aider à capter l’attention de votre lecteur.
  2. Utilisez des images en couleur pour illustrer vos dépliants
    Il est important de choisir de belles images haute définition pour illustrer vos produits.
  3. Soulignez toujours les avantages du produit ou du service.
    Listez les bénéfices de votre produit ou service. Evitez les phrases trop longues et complexes.
  4. Utilisez des témoignages.
    Rien de mieux que l’avis d’autres clients. Affichez les références, cela ajoute à votre crédibilité.
  5. Faites simple
    Ne mettez pas plus d’une ou 2 polices de caractères différentes par page maximum (y compris la taille, police, couleur…). Evitez d’écrire seulement en majuscules, c’est difficile à lire.
  6. Faites attention à la relecture
    Évitez les erreurs d’orthographe. Ce n’est pas professionnel et peut réduire l’intérêt du destinataire.

Comment créez-vous un dépliant? Faites-le nous savoir dans un commentaire ici ou sur ma page Facebook!

Source d’image : pixartprinting

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Faites des comparaisons lors de la création d’un devis

Faites des comparaisons lors de la création d’un devis

Pour la plupart d’entre nous, une grande partie de notre travail est repris par la préparation de devis pour nos clients. Lorsque vous recevez une demande de devis d’un client, qui n’est pas familier avec le processus et matériaux de construction, il est très important de détailler votre description- votre devis doit indiquer le coût de tous les travaux, y compris les matériaux utilisés.

Je pense que l’envoi d’un devis simple – dans lequel un seul type de produit est indiqué pour chaque étape du processus de construction – n’est pas la bonne façon de procéder. Voici ce que je fais: je crée un ou deux scénarios alternatifs, chacun impliquant différents produits. Dans le cas de la construction d’un toit, je cite toujours le type de bois que je vais utiliser, et j’offre deux options en ce qui concerne les matériaux de toiture.

Dans le cas de fenêtres de toit, j’utilise la même approche : je crée toujours un devis pour deux marques, dont l’une est Dakea- fenêtres de toit pour les professionnels intelligents- et je fais une comparaison entre les deux. Il est facile de comparer Dakea avec une autre marque, parce que les fenêtres de toit Dakea viennent avec une garantie transférable de 20 ans, ce qui est unique sur le marché. En outre, ils ne font pas de compromis sur la qualité. La plupart des fenêtres de toit viennent avec un collier sous-toiture et- dans le cas de Dakea Best-  une mousse isolante.

J’explique toujours aux propriétaires le devis en détail et la plupart du temps, ils suivent mes conseils.

Comment faites-vous un devis ? Faites-le moi savoir dans un commentaire ici ou sur ma page Facebook!

Source d’image : Co-merge

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